Sun Microsystems apuesta a soluciones de bajo costo y poca complejidad

Un volumen de ventas por 100 millones de dólares espera haber acumulado este gigante de la informática en la región norte de Latinoamérica para el cierre del 2006. Mientras, el nuevo ambiente operativo Solaris 10, mantiene a los ejecutivos de Sun atentos, por constituir la mayor apuesta de la corporación en el futuro cercano

Por Carolina Rodríguez, de ContenidoInteligente  

Blandiendo año tras año su estandarte “La Red es el computador”, la multinacional informática Sun Microsystems ha recorrido un largo trayecto desde 1982, cuando empezó sus operaciones. Si antes el abordaje del mercado se basaba en productos, hoy el foco está en proporcionar a los clientes paquetes de soluciones a la medida.

Reducir la complejidad y, sobre todo, el costo de la tecnología son los rasgos definitorios de las estrategias que está implementando Sun. Esta orientación cobra especial interés en las desajustadas economías del norte de América Latina, donde hace poco la corporación culminó la gira Low Cost Road Show, que mostraba los beneficios de un cómputo más accesible.

Para entender mejor cómo este fabricante ha logrado penetrar la geografía latinoamericana, hemos entrevistado a Isabel Cristina Fernández, directora de Mercadeo de Sun Microsystems para la región norte de Latinoamérica, que abarca Colombia, Venezuela, Centroamérica y el Caribe.

-¿Cómo describiría el mercado del norte de Latinoamérica en términos de inversión en Tecnología de Información?

ICF: Los países del norte de Latinoamérica representan 16.4% del mercado total de Tecnologías de la Información en la región, de acuerdo con las estimaciones de IDC. La analista pronostica para 2004 que de los 4 mil millones que sumarán las inversiones en IT para el Norte de Latinoamérica, Colombia capitalizará 47%, Venezuela 18%, la subregión del Caribe 21% y Centroamérica 14%.

-¿En cuánto se calculan las ventas de Sun Microsystems en la región norte de Latinoamérica en lo que va del año y cómo se espera que sean en un mediano plazo?

ICF: Justo nos encontramos en cierre de ejercicio por lo cual es complicado manejar cifras del negocio para 2004. Sin embargo, puedo adelantar que la meta de negocios de Sun Microsystems Norte de Latinoamérica es lograr un volumen de 100 millones de dólares para el cierre de 2006. Cerca de 70% de este monto se repartirá equitativamente entre las cuentas de Venezuela y Colombia, mientras que las regiones del Caribe y Centroamérica capitalizarán juntas 30% restante.

-¿Cuál es el producto líder o más demandado de Sun Microsystems en la región norte de América Latina?

ICF: El éxito en las geografías de nuestro mercado tiene muchas variantes. Mientras en Venezuela tenemos tradición de proveedores de servidores Sparc para grandes centros de datos de la industria de las telecomunicaciones, en Colombia, por ejemplo, el negocio está atomizado en un universo de medianas empresas donde el sector de manufactura tiene un rol protagónico. Asimismo, Java es hoy por hoy el ambiente de mayor demanda en la comunidad de desarrolladores en la Red y al ser el ambiente operativo de 90% de los dispositivos móviles que hoy acceden a Internet, como herramienta de desarrollo, es un producto de gran acogida.

-¿Cuáles son las características que definen el mercado del norte de Latinoamérica?

ICF- Son un compendio de economías emergentes y afectadas cada una por diferentes variantes estructurales en lo político y en lo económico, por lo que hay que saber identificar los nichos estratégicos en cada país. En Colombia, el sector manufactura es crucial, mientras en Venezuela las empresas de telecomunicaciones y la industria petrolera acaparan gran parte de la demanda. Asimismo, en Centroamérica telecomunicaciones y gobierno son claves; y en la subregión del Caribe destacan banca y finanzas, telecomunicaciones y educación.

-¿Cuáles van a ser los objetivos y estrategias de mercadeo de Sun Microsystems en los próximos años, en la región norte de América Latina?

ICF: El portafolio de productos sobre lo que estamos trabajando nuestro más reciente lanzamiento tiene una clara y definitiva orientación hacia la reducción de costos en la adquisición de tecnologías. En esta línea, Sun introdujo al mercado el nuevo servidor Sun Fire V20z, el cual eleva en 45% la velocidad y el rendimiento -frente a otros equipos de la competencia- con un precio que no llega a los US$ 3.000.

-¿Cuáles son las ventajas competitivas que colocan a Sun Microsystems por encima de la competencia en la región norte de Latinoamérica?

ICF: Primero que nada está la escalabilidad de nuestras soluciones. Con el portafolio de bajo costo de Sun, estamos logrando una cobertura total de los sistemas desde 32 hasta 64 bits, ofreciendo a los clientes la capacidad de crecer sin saltos, garantizando la misma confiabilidad de sistemas desde plataformas x86 hasta grandes centros de cómputo. Estamos dando cumplimiento de esta manera a nuestro enfoque estratégico de reducir los costos y la complejidad de la tecnología. Por otra parte, nunca Sun fue más competitivo en precio, ofreciendo alternativas innovadoras en modelos de adquisición, como puede ser un verdadero esquema “on demand”, de suscripción de poder de cómputo, según los requerimientos reales de los clientes. 

-¿Cuál es el producto sobre el que Sun Microsystems tiene las mayores expectativas a escala global?

ICF: Solaris 10 –que viene a sustituir a Solaris 9- es nuestra principal apuesta en el futuro. Con este sistema operativo agregamos mejoras que permitirán mejor control, flexibilidad y diagnóstico de los sistemas empresariales.El nuevo Sistema Dinámico de Archivos, que estará disponible en Solaris 10, es el primero en la industria con características de autocorrección, y la tecnología de auto administración de archivos para el sistema operativo, que provee 16 billones de billones de mayor capacidad en el manejo de archivos, aportando una escalabilidad ilimitada.

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